Como implementar a bonificação na farmácia?

Publicado em 26 de março de 2024 | Categoria: Notícias

A bonificação na farmácia, quando aplicada de maneira organizada e ética, pode ser o empurrão que faltava para sua força de vendas e assegurar ganho competitivo para os gestores.

Mas como implementar essa prática da melhor maneira possível na sua drogaria? Em primeiro lugar, é necessário entender quais são os tipos possíveis:

• Bonificação ligada à função desempenhada
• Por competências
• Por resultados
• Por rentabilidade
• Por desempenho

“Vale destacar dois pontos em especial. O lojista não deve se limitar a uma única estratégia. Além disso, a estratégia deve focar na experiência do cliente e não se tornar uma empurroterapia”, aconselha Marcelo Cristian, CEO da Desenvolva Consultoria.

Bonificação na farmácia: estabeleça planos de carreira

Antes de implementar a bonificação na farmácia, é necessário planificar o funcionamento desse sistema. Um bom começo é estabelecer planos de carreira para organizar as remunerações variáveis.

“Faça um mapa, mesmo que simples, elencando os cargos, nível de experiência desejada e entregas esperadas. Com isso em mãos, você poderá determinar de maneira simples quais são as metas dignas de bonificação e também os valores envolvidos”, complementa o especialista.

KPIs podem nortear prêmios

Como determinar essas metas? Os KPIs (Key Perfmance Indicators/ Indicadores chave de performance) serão de grande valia. Por meio desses indicadores, a liderança poderá definir e acompanhar o desempenho de cada colaborador.

Agora que você tem essas informações, pode estipular premiações mensais, trimestrais, semestrais e até mesmo a criação de um 14º salário, por exemplo. O importante é não concentrar todas as forças em um modelo só.

Comissão e premiação: atenção às diferenças

Na hora de definir a bonificação na farmácia, o gestor deve levar em conta as diferenças entre comissão e premiação.

A comissão é uma porcentagem sobre todas as vendas da loja, integrada aos cálculos do FGTS e INSS. A depender do valor, até mesmo o Imposto de Renda pode incidir sobre esse número.

Já a premiação, após a Reforma Trabalhista de 2017, é isenta de FGTS e INSS, além de ser paga a partir do cumprimento de uma meta previamente estabelecida.

Como mudar de sistema?

Se você já mantém um sistema de bonificação na farmácia, a exemplo da comissão, mas deseja migrar para o modelo de premiação, é necessário comunicar a mudança de maneira clara para os colaboradores.

O ideal é consultar seu contador e expor com detalhes as diferenças de cada tipo de bonificação e as vantagens para os trabalhadores. Depois, será necessário chegar a um acordo coletivo.

Foto: Freepik

Fonte: Panorama Farmacêutico